Skapa fler B2B-leads – Effektiva strategier för leadsgenerering

För att skapa leads för B2B behöver du ha koll på din målgrupp, lägga kärlek på företagets digitala närvaro, utnyttja ett antal kanaler för synlighet och trafik in till sajten, och ledsaga kundresan med automatiserade flöden. Att låta dessa delar jobba tillsammans är en lönsam strategi för B2B-företag som vill generera leads att konvertera till kunder.

Leadsgenerering inom B2B: Betydelse och fördelar

Leadsgenerering handlar om att skapa intresse och locka potentiella kunder till ett företags produkter eller tjänster. Målet är att fånga upp intresset hos rätt personer och guida dem vidare i köpresan, exempelvis genom att få dem att registrera sig för mer information eller prova en tjänst. Det är en viktig del av inbound marketing och hjälper företag att bygga långsiktiga relationer som kan leda till ökad försäljning och kundlojalitet.

Verktyg som kan användas för digital leadsgenerering

Marketing automation
Innehållsmarknadsföring
Sökmotoroptimering
E-postmarknadsföring
Sociala medier
Annonser

Bygg en solid grund för effektiv B2B-leadsgenerering online

För att komma igång med effektiv leadsgenerering online behöver du först lägga en stabil grund med dessa sex byggstenar.

6 byggstenar för att skapa leads

1. Tydlig målgrupp

Förstå vem du riktar dig till innan du investerar tid och resurser i marknadsföring. Identifiera din målgrupp genom att sätta dig in i deras situation och behov. Vad har de för problem? Vilken information söker de för att lösa dessa problem, och vilka kanaler använder de? Att känna till detta hjälper dig att rikta dina insatser mer effektivt.

Med ett datadrivet arbetssätt kan du kontinuerligt förfina din förståelse av målgruppen. Genom att analysera data från dina aktiviteter får du insikter om deras beteenden och kan segmentera dem för ännu mer riktade insatser.

2. Definierade mål

Innan du börjar generera leads online är det viktigt att definiera vad du vill uppnå. Ska leads registrera sig för ett nyhetsbrev, begära en offert eller genomföra ett köp? Ha alltid det aktuella målet klart för dig när du skapar en webbsida, annons eller ett mejlutskick. Detta säkerställer att dina budskap och strategier är i linje med vad du vill att leads ska göra.

3. En bra webbplats

Din webbplats är hjärtat i den digitala kundresan. Det är dit du vill leda din målgrupp, och den måste ge ett positivt första intryck. En rörig eller långsamt laddande webbplats kan få besökare att lämna direkt. För att undvika detta bör din webbplats ha en tydlig struktur, användarvänligt innehåll och snabb laddningstid.

Säkerställ att det är enkelt för besökare att ta nästa steg, oavsett om det handlar om att fylla i ett formulär, göra ett köp eller ta kontakt. Placera tydliga CTA-knappar och länkar på strategiska platser för att guida besökaren vidare. En välstrukturerad webbplats bygger förtroende och ökar chansen att konvertera besökare till leads.

4. Innehåll av värde för målgruppen – lead magnets

För att omvandla prospekt till leads – och leads till kunder – behöver du erbjuda något av värde. Det kan vara innehåll eller erbjudanden som målgruppen finner användbara. Skapa formulär eller anmälningssidor där målgruppen kan registrera sig för att ta del av ditt material eller erbjudande.

Skapa relevant och delbart innehåll: Satsa på innehåll som är relevant för din målgrupp och lätt att dela. Exempel inkluderar blogginlägg, videor, e-böcker, webbinarier, white papers och infografik. Syftet är att inspirera och locka målgruppen till att interagera med ditt företag.
Erbjud attraktiva och relevanta erbjudanden: För att fånga uppmärksamheten hos din målgrupp behöver du skapa erbjudanden som är både lockande och relevanta. Detta ökar chansen att de tar nästa steg i kundresan.

5. Opt-in-formulär

För att samla in potentiella leads behöver du tydliga och enkla formulär för exempelvis nyhetsbrev, nedladdningar eller erbjudanden. Håll formulären så korta och enkla som möjligt, eftersom statistik visar att färre personer fyller i långa formulär. Fråga bara efter information som är absolut nödvändig för att minska tröskeln.

6. Optimerad landningssida

Landningssidor är anpassade undersidor som används för att omvandla besökare till leads. En optimerad landningssida innehåller tydlig information om ett erbjudande och ett formulär där besökaren kan lämna sina uppgifter, såsom namn och e-postadress. Detta formulär fungerar som en utväxling: besökaren får något av värde i utbyte mot sin kontaktinformation.

Tips: Se till att landningssidan är enkel, tydlig och visuellt tilltalande. Ta bort onödiga distraktioner och fokusera på att guida besökaren till att fylla i formuläret.

När dessa byggstenar är på plats är nästa steg att öka din synlighet och leda in besökare till din webbplats.

Aktiv leadsgenerering

För att skapa leads räcker det inte att vänta på att kunderna ska hitta dig. Aktiv leadsgenerering innebär att du använder flera kanaler och strategier för att nå din målgrupp och guida dem genom köpresan.

SEO – sökoptimering

Om du vill att din målgrupp ska hitta dig via Google måste du synas på relevanta sökningar. Optimera ditt innehåll genom att använda sökord som speglar vad dina potentiella kunder söker efter. På så sätt når du rätt målgrupp och kan driva mer trafik till din webbplats.

Inlägg på sociala medier

Sociala medier är ett utmärkt verktyg för att sprida innehåll och engagera din publik. Genom att dela artiklar, videor eller andra resurser kan du nå fler och samtidigt skapa interaktion. Lägg till inslag som quiz eller enkäter för att både öka engagemanget och samla in användbar data.

Trafikdrivande annonser och remarketing

Annonsering via Google Ads och sociala medier gör det möjligt att nå din målgrupp där de befinner sig. Med remarketing kan du återknyta kontakten med besökare som redan visat intresse för dina produkter eller tjänster och uppmuntra dem att återvända till din webbplats.

E-postmarknadsföring

E-post är en effektiv kanal för att bygga relationer och generera leads. Genom att skicka ut nyhetsbrev eller kampanjer kan du driva trafik till din webbplats och uppmuntra till interaktion. Med hjälp av marketing automation kan du segmentera mottagarna baserat på deras intressen och beteenden, vilket gör kommunikationen mer träffsäker.

Du kan också använda lead scoring för att prioritera vilka leads som är mest intressanta att följa upp. Detta ökar chanserna att omvandla leads till kunder.

Kundundersökningar och utvärderingar

Kundundersökningar är ett effektivt sätt att samla in värdefulla insikter om dina kunder. Förutom att förbättra dina produkter eller tjänster kan de också hjälpa dig att identifiera nya möjligheter för merförsäljning eller korsförsäljning.

Kundrekommendationer

Mun-till-mun-marknadsföring är en kraftfull metod för att skapa nya leads. Be nöjda kunder att rekommendera ditt företag till sina kontakter eller nätverk. Ett litet incitament kan också öka viljan att sprida ditt budskap.

Webbinarier och onlinekurser

Att arrangera webbinarier eller onlinekurser är ett utmärkt sätt att visa din expertis och skapa förtroende. Dessa event är också en möjlighet att samla in kontaktuppgifter från deltagare som kan bli framtida kunder.

Analys och optimering

För att få bästa möjliga resultat av dina insatser är det viktigt att kontinuerligt följa upp och analysera data. Identifiera vad som fungerar och justera dina strategier för att bli ännu bättre. Leadsgenerering handlar inte bara om att fånga intresse, utan också om att omvandla det intresset till faktiska affärer.

Se till att ha en effektiv plan för att hantera och följa upp dina leads så att de inte går förlorade i processen.

Sist men inte minst: Leadsgenerering är en pågående process som kräver tålamod och anpassning. Genom att kombinera datadriven analys med kreativa och riktade strategier kan du inte bara attrahera nya leads, utan också bygga starka och långvariga kundrelationer.

Se leadsgenerering som en investering i ditt företags framtid – med rätt insatser kommer resultaten att tala för sig själva.

Skapa leads med marketing automation

I dagens digitala landskap är det viktigare än någonsin att effektivisera sina marknadsföringsinsatser. För att sticka ut i bruset behöver företag hitta sätt att engagera sina målgrupper och omvandla intresserade besökare till värdefulla leads. Marketing automation är en strategi som gör det möjligt att skala upp marknadsföringen utan att förlora den personliga kontakten.

Vad är marketing automation?

Marketing automation handlar om att automatisera repetitiva marknadsföringsuppgifter, som att skicka e-post eller hantera sociala medieinlägg. Men det är mer än bara tidsbesparing. Genom att använda rätt data och verktyg kan du skapa personliga och relevanta kundresor som stärker relationerna till dina kunder och ökar chansen att de konverterar.

Skapa leads med automatisering: Ett B2C-exempel

Ta en online-bokhandel som exempel. Med hjälp av marketing automation kan bokhandeln skicka automatiska e-postpåminnelser till kunder som lagt en bok i kundvagnen men inte genomfört köpet. Dessutom kan de segmentera sina kunder och skicka riktade nyhetsbrev om nya boksläpp inom genrer som kunden visat intresse för. På det sättet skapar de en mer personlig upplevelse som ökar sannolikheten för köp.

Hur B2B-företag kan använda marketing automation för att skapa leads

För B2B-företag är marketing automation ett kraftfullt verktyg för leadsgenerering. Tänk på ett företag som erbjuder projektledningsverktyg. Genom att skapa en e-bok om ”Bästa praxis för projektledning” kan de locka potentiella kunder att ladda ner den. När någon har laddat ner e-boken kan automatiserade e-postmeddelanden skickas med fler resurser, som webbinarier eller demonstrationsvideor. Baserat på mottagarens engagemang kan de sedan segmenteras och kontaktas av försäljningsteamet vid rätt tidpunkt.

Skapa leads med SMS integrerat i marketing automation

SMS-marknadsföring är en effektiv kanal för att skapa leads, tack vare dess omedelbara leverans och höga läshastighet. Med SMS kan du nå potentiella kunder snabbt och direkt, vilket gör det till ett kraftfullt komplement i din marketing automation-strategi.

Exempelvis kan du erbjuda exklusiva rabatter eller bjuda in till evenemang via SMS. Om en kund fyller i ett formulär på din webbplats och anger sitt telefonnummer kan ett automatiskt välkomst-SMS skickas med en rabattkod eller ett specialerbjudande. Därefter kan de få uppföljande SMS med information om nya produktlanseringar eller inbjudningar till evenemang.

Det är viktigt att respektera integritet och samtycke när du använder SMS. Skicka endast meddelanden till de som uttryckligen gett sitt medgivande, och gör det enkelt för mottagaren att avsluta prenumerationen vid behov.

När SMS integreras i en marketing automation-strategi kan det skapa en kombination av effektivitet och personliga kundupplevelser som driver både engagemang och konverteringar.

Slutsats: Marketing automation gör det möjligt att kombinera flera kanaler – som e-post och SMS – för att skapa en kraftfull marknadsföringsstrategi. Genom att använda rätt data och verktyg kan du skala upp dina insatser, skapa personliga kundresor och bygga långsiktiga kundrelationer som leder till fler affärer.

B2B-leadsgenerering – Ordlista med exempel

1. Grunderna inom leadsgenerering

Lead – En person eller ett företag som har visat intresse för en produkt eller tjänst, ofta genom att lämna kontaktuppgifter. Exempel: En marknadschef laddar ner en guide om e-postmarknadsföring från Paloma och fyller i sitt namn och sin e-postadress.
Leadsgenerering – Processen att attrahera och fånga potentiella kunders intresse för att konvertera dem till betalande kunder. Exempel: Ett företag publicerar en bloggserie om GDPR och e-postmarknadsföring för att locka intresserade besökare.
Lead nurturing – Att vårda och bygga relationer med leads genom relevant och värdefull kommunikation tills de är redo att köpa. Exempel: Ett lead som har laddat ner en e-bok får en serie personligt anpassade e-postmeddelanden med ytterligare information och uppföljning.
Lead scoring – En metod för att ranka leads baserat på deras beteende och engagemang för att identifiera vilka som är mest sannolika att bli kunder. Exempel: Ett lead som har besökt prissidan och laddat ner en guide får högre poäng än ett lead som endast har läst en bloggpost.
Lead qualification (Leadkvalificering) – Processen att avgöra om ett lead är en bra match för företagets erbjudande baserat på intresse och köpkraft. Exempel: Ett lead som passar företagets målgrupp får en mer detaljerad uppföljning av säljteamet.
Marketing Qualified Lead (MQL) – Ett lead som har engagerat sig i marknadsföringsmaterial men ännu inte är redo för en säljdiskussion. Exempel: En person som har deltagit i ett webinar men inte bokat ett säljmöte ännu.
Sales Qualified Lead (SQL) – Ett lead som har visat tillräckligt intresse och kvalificerats av säljavdelningen som redo för kontakt. Exempel: Ett lead som har bett om en offert eller bokat ett säljmöte.
Product Qualified Lead (PQL) – Ett lead som har använt en gratisversion av en produkt och visat beteenden som indikerar en hög köpsannolikhet. Exempel: En användare som har registrerat sig för en gratis provperiod och använt premiumfunktioner.
Service Qualified Lead – Ett lead som redan är kund men har uttryckt intresse för att köpa fler tjänster eller uppgradera. Exempel: En befintlig kund som frågar om uppgraderingsmöjligheter i sin prenumeration.
Cold Lead – Ett lead som har visat lite eller inget intresse och inte är aktivt engagerat. Exempel: En besökare som har läst en bloggartikel men aldrig klickat på en CTA.
Warm Lead – Ett lead som har visat viss aktivitet och engagemang men inte är redo för ett köp än. Exempel: Ett lead som har prenumererat på ett nyhetsbrev och interagerar med innehållet.
Hot Lead – Ett lead som är mycket engagerat och troligtvis redo att genomföra ett köp snart. Exempel: En potentiell kund som har bett om en offert och frågat om betalningsalternativ.

2. Lead-klassificering och kvalificering

MQL (Marketing Qualified Lead) – Ett lead som har visat intresse genom marknadsföringsinsatser men ännu inte är redo att köpa.
SQL (Sales Qualified Lead) – Ett lead som är kvalificerat av säljteamet och redo att bearbetas för försäljning.
CRM (Customer Relationship Management) – Ett system som hjälper företag att hantera kundrelationer och leads.

3. Strategier och metoder för leadsgenerering

A/B-testning – En metod där två varianter av en sida eller kampanj testas för att avgöra vilken som presterar bäst.
Retargeting – En strategi för att rikta annonser till personer som tidigare har besökt din webbplats men inte konverterat.
Content marketing – Att skapa och sprida värdefullt innehåll för att attrahera och engagera potentiella kunder.

4. Mätning och optimering av leadsgenerering

Conversion Rate (Konverteringsgrad) – Andelen besökare som genomför en önskad handling.
Bounce Rate (Avvisningsfrekvens) – Andelen besökare som lämnar en webbplats utan att interagera.
Customer Lifetime Value (CLV) – Det totala värdet en kund genererar under sin relation med företaget.

Denna ordlista hjälper dig att navigera i B2B-leadsgenerering och skapa effektiva strategier för att attrahera och konvertera leads!

Lär dig mer

FAQ – Skapa fler B2B-leads

Hur skapar jag en effektiv leadgenereringsstrategi?

Identifiera målgruppen, välj rätt kanaler, skapa värdefullt innehåll, implementera lead magnets och mät resultaten kontinuerligt.

Hur kan jag använda webinars för att generera fler leads?

Genom att erbjuda värdefullt innehåll i utbyte mot registrering, följt av en strategisk uppföljning efter eventet.

Vilken typ av CTA fungerar bäst för leadsgenerering?

Tydliga, handlingsinriktade CTA:er som ”Ladda ner guiden”, ”Boka en demo” eller ”Få en gratis konsultation” presterar ofta bäst.

Hur ofta bör jag följa upp ett lead?

Balansera mellan att vara påstridig och värdeskapande – initial kontakt inom 24 timmar och regelbunden uppföljning utan att överbelasta.

Hur skapar jag ett effektivt lead nurturing-flöde?

Genom att skicka automatiserade, värdeskapande e-postmeddelanden baserade på leadets beteende och intresse.

Vad är skillnaden mellan en lead och en kund?

Ett lead är en potentiell kund som har visat intresse, medan en kund har genomfört ett köp eller ingått ett avtal.

Vilken roll spelar content marketing i leadsgenerering?

Relevant innehåll bygger förtroende, driver trafik och engagerar potentiella kunder genom hela köpresan.

Hur kan jag använda retargeting för att generera fler leads?

Genom att visa annonser för besökare som tidigare har interagerat med din webbplats kan du få dem att återvända och konvertera.

Vad är skillnaden mellan kalla och varma leads?

Kalla leads har ingen tidigare interaktion med ditt företag, medan varma leads redan har visat intresse genom exempelvis nedladdningar eller anmälningar.

Hur påverkar GDPR leadsgenerering?

Du måste få samtycke för att samla in och lagra leads, använda tydliga samtyckesformulär och erbjuda enkel avregistrering.

Vilka misstag bör jag undvika vid leadsgenerering?

Otydliga CTA:er, för komplicerade formulär, brist på uppföljning och att inte segmentera målgruppen är vanliga misstag.

Hur mäter jag effektiviteten av min leadsgenerering?

Genom KPI:er som konverteringsgrad, kostnad per lead (CPL), leadkvalitet och ROI från marknadsföringskampanjer.

Kan jag använda samma leadsgenereringsstrategi för B2B och B2C?

Vissa strategier fungerar i båda segmenten, men B2B har ofta längre säljcykler och kräver mer komplex bearbetning jämfört med B2C.

Vad är en kvalificerad lead (MQL vs SQL)?

En Marketing Qualified Lead (MQL) har visat intresse men är ännu inte redo för försäljning. En Sales Qualified Lead (SQL) har visat tydliga köpsignaler och kan kontaktas av säljteamet.

Hur kan jag följa upp leads på ett effektivt sätt?

Automatiserade e-postflöden, personlig kontakt från säljteamet och lead nurturing-strategier hjälper till att omvandla leads till kunder.

Vilka typer av lead magnets fungerar bäst för B2B?

E-böcker, guider, white papers, webbinarier och demoerbjudanden är populära lead magnets som attraherar B2B-leads.

Hur kan sociala medier bidra till fler B2B-leads?

Genom att dela relevant innehåll, annonsera och engagera målgruppen kan sociala medier driva trafik till landningssidor och samla in leads.

Hur kan jag förbättra konverteringsgraden på min webbplats?

Använd tydliga CTA:er, snabba laddningstider, A/B-testning och optimerade formulär för att öka konverteringarna.

Vad är lead scoring och hur fungerar det?

Lead scoring innebär att betygsätta leads baserat på deras engagemang och beteende, så att säljteamet kan prioritera de mest värdefulla kontakterna.

Hur kan jag använda e-postmarknadsföring för att generera fler leads?

Bygg en kvalitativ lista, segmentera dina mottagare och skapa värdefullt innehåll som engagerar och leder till konvertering.

Vad är skillnaden mellan inbound och outbound leadsgenerering?

Inbound fokuserar på att attrahera leads genom innehåll och SEO, medan outbound innebär aktiv kontakt via annonsering, kalla samtal och e-postutskick.

Hur lång tid tar det att se resultat av leadsgenerering?

Det beror på strategi och kanal. SEO kan ta månader, medan betald annonsering och e-postkampanjer ofta ger snabbare resultat.

Hur bidrar innehållsmarknadsföring till fler B2B-leads?

Värdefullt innehåll bygger förtroende, driver trafik och engagerar besökare, vilket ökar sannolikheten att de konverterar till leads.

Varför är det viktigt att förstå målgruppen?

Genom att känna till målgruppens behov och utmaningar kan du skapa relevant innehåll och välja rätt marknadsföringskanaler.

Hur optimerar man en landningssida för fler leads?

Använd en tydlig rubrik, övertygande copy, ett enkelt formulär och en CTA-knapp som uppmanar till handling.

Vad är en lead magnet och varför behövs den?

En lead magnet är ett värdefullt erbjudande (t.ex. e-bok eller webbinarie) som lockar besökare att lämna sina kontaktuppgifter och bli leads.

Hur kan marketing automation förbättra leadsgenerering?

Genom automatiserade kampanjer, lead scoring och segmentering kan du effektivisera och anpassa kommunikationen för att öka konverteringen.

Vilka kanaler fungerar bäst för att generera B2B-leads?

SEO, sociala medier, e-postmarknadsföring och betald annonsering är effektiva kanaler för att driva trafik och omvandla besökare till leads.

Vilka är de viktigaste faktorerna för att generera leads?

Definiera målgruppen, sätt tydliga mål, skapa en optimerad webbplats, erbjud lead magnets, använd effektiva opt-in-formulär och ha en konverteringsfokuserad landningssida.

Vad är B2B-leadsgenerering?

B2B-leadsgenerering innebär att attrahera och omvandla potentiella företagskunder genom digitala strategier som innehållsmarknadsföring, SEO och e-postkampanjer.

Kom igång gratis!

Testa oss!

Vill du se om vår kommunikationsplattform för nyhetsbrev och e-postmarknadsföring passar dig? Bra, då har du kommit helt rätt! Det här ingår i din kostnadsfria licens:

– Skicka 100 mejl gratis i månaden.
– Fri support
– Designa dina nyhetsbrev enkelt i vår drag and drop-editor
– GDPR-säkert

Jag vill prova!